ТОП-5 уловок риелторов

28.11.2013
ТОП-5 уловок риелторов

Несмотря на стабилизацию экономики Украины, ощутимого роста количества продаж на вторичном рынке не наблюдается. Сегодня в дефиците и продавец, и покупатель. Поэтому риелторы принялись охотиться за покупателями. Чтобы не потерять деньги, следует учесть основные уловки, на которые идут риелторы:

1.    Липовые объявления.
В СМИ и в интернете размещаются объявления о продаже несуществующих квартир. Выдуманное жилье может занимать 30-70% всех объявлений. Несколько лет назад эта цифра была меньше – всего 50%. Риелторские компании публикуют в липовых объявлениях отдельный номер телефона и ставит за ним отдельного человека, который фильтрует покупателей и предлагает им настоящие варианты.

Это делается с целью привлечь внимание покупателя, изучить спрос и создать ощущение ажиотажа. В данном случае задача такой уловки – привлечь внимание покупателя с помощью фейка и предложить ему реальные варианты. Позвонив по такому телефону обычно покупателям говорят, что этот вариант сдан, снят с продажи, или же это была просто ошибка в системе.

Кроме того, с помощью липовых объявлений риелторы добиваются снижения стоимости реализуемой недвижимости. Риелтор показывает продавцу похожие липовые варианты на 10-15 тыс. дол. дешевле и уверяет его, что по такой цене он свою недвижимость никогда не продаст. Зачем риелтор делает это? Снижение стоимости жилья означает больший спрос на него и быструю продажу. Риелтор быстрее получит свои комиссионные.

В результате, риелтор быстрее находит для продавца покупателя, а для покупателя более дешевый вариант. Комиссию за свою работу он скорее всего получит от обоих.

Чтобы избежать обмана, продавцу следует самостоятельно прозванивать похожие объявления, чтобы изучить предложение, а покупателю просто запастись терпением для поиска настоящих предложений.

2.    Многократная комиссия.
Риелтор участвует в нескольких цепочках продаж (и покупатель, и продавец являются и покупателем, и продавцом в смежных договорах). В этом случае риелтор берет двойную комиссию. По сути, он получает сразу 4 комиссионных. Так как разовая комиссия составляет 3-5% от стоимости сделки, в этом случае он получает больший навар – 12-15% от стоимости квартиры.

Чтобы не попасть на такую уловку, следует покупать жилье на первичном рынке, там комиссию риелтору платит застройщик. На вторичном рынке в договоре следует указывать конкретную сумму вознаграждения и то, что оно будет взыматься с одной квартиры всего лишь один раз.

3.    Липовые покупатели.
Риелтор приходит на просмотр с липовыми покупателями, которые торгуются и прицениваются, а потом бесследно исчезают. Причина, по версии риелтора, слишком высокая стоимость жилья. Риелтор либо просит снизить цену, либо просит подписать договор о работе только с теми покупателями, которые будут готовы купить недвижимость по изначальной стоимости. Это связывает руки продавца, так как жилье все равно придется продать дешевле.

Чтобы избежать подобной уловки, никогда не подписуйте с риелторами таких договоров и диверсифицируйте каналы продаж. Чем больше риелторов будут знать о продаваемом объекте, тем больше шансов продать жилье по изначальной цене.

4.    Риелтор-самозванец.
Риелтор работает от имени известной риелторской компании, но на самом деле не имеет к ней никакого отношения. У него, как правило, есть визитка компании и шаблон договора на бланке. Однако такой документ не предполагает ответственности компании в случае возникновения проблем с квартирой. Такой договор чаще всего подписывается у клиента дома, в машине, либо в забегаловке, «чтобы лишний раз не ездить в офис».

Также бывают случаи, когда работник компании действует за ее спиной, пользуется ее базой и ее добрым именем, но оставляет прибыль себе и выставляет на объекты свои расценки.

Чтобы  не оказаться обманутым, договор следует подписывать не с агентом, а с агентством. И только в офисе. Также желательно заранее получить экземпляр договора и обсудить его со своим юристом.

5.    Доверенность.
Риелтор берет на себя все хлопоты с оформлением документов и общением с другими инстанциями (БТИ, ЖЭК и т. д.). Без участия хозяина он может продать, заложить или сдать в аренду его жилье.

Никогда не доверяйте сделку посторонним людям. Будьте готовы, что операции с недвижимостью требуют затрат времени и участия хозяина, особенно в части оформления договоров.

Источник: realty.3doma.ua




Вы не зарегистрированные на сайте. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь пожалуйста.
 

Архитектура

Дизайн интерьеров

Стройматериалы

 

Парки мира

  • Балаклава

    Стоит посмотреть, потому что:
    - с Балаклавской бухтой связывают путешествия хитроумного Одиссея
    - здесь находятся уникальные памятники природы – мыс Айя Фиолент, остатки величественной генуэзской крепости Чембало
    - в советские времена это был закрытый город: здесь расположены не имеющие аналогов в мире штольни подземного завода по ремонту подводных лодок

  • Воронцовский парк

    Воронцовский парк - излюбленное место кинематографистов. Только за последние несколько лет снято более 20 фильмов, не говоря уже о советском периоде и «Собаке на сене» Расположен на ЮБК в Алупке, расстояние от ялты – 25 км; от Киева – 1082 км.

  • Ландшафт на краю света. Особенности садов и парков Норвегии

    Почти на краю света, у Полярного круга, там, где живут тролли и северные олени, в северной и западной части Скандинавского полуострова и на архипелаге Шпицберген, расположено королевство Норвегия (Kongeriket Norge). Суровый и удивительно-прекрасный край. Красота которого сурова, но изысканна и утонченна.
    Природа совершенна, а сады и парки - естественны. Потому что при освоении этой территории местные жители старались максимально не нарушать ее природной гармонии.

  • Хортица

    Стоит посмотреть, потому что:
    - это самый большой остров на Днепре, хранящий реликты, которым более шести тысячелетий (от эпохи мезолита до наших дней)
    - здесь произрастает наименьший в мире папоротник (около 1 см) – сальвиния плавающая
    - здесь представлены образцы всех ландшафтных зон Украины – от степей до гор
    - с Хортицей связывают появление первой казацкой Сечи

  • Натальевка

    Стоить посмотреть, потому что:
    - это уникальная усадьба конца ХІХ в., выстроенная в пейзажном стиле с некогда роскошным двухуровневым парком
    - здесь сохранилась уникальная церковь 1913 года, построенная академиком Алексеем Щусевым — автором проектов Мавзолея и Казанского вокзала в Москве. Точную копию храма воссоздали потомки русских эмигрантов на Лазурном берегу в Ницце

  • Сан-суси. Величественный парк северо-западной Европы

    Северо-запад Европы. Германия. Потсдам. Сан-Суси. Парк “без забот”, в котором всегда слышен голос флейты и в каждом архитектурном элементе читается европейское, немецкое рококо.